Executivo(a) Comercial B2B | Prospecção e Novos Negócios

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na prospecção de empresas, captação de novos clientes e expansão da carteira comercial, com foco na venda de serviços de Recrutamento e Seleção (R&S).

Buscamos um profissional com perfil comercial hunter, experiência em prospecção ativa e habilidade para identificar oportunidades, estabelecer relacionamentos estratégicos e conduzir negociações até o fechamento de contratos.

É essencial ter iniciativa, persistência e orientação para resultados, sendo capaz de desenvolver novos negócios de forma autônoma e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas por telefone, LinkedIn, e-mail, networking e outros canais;
• Identificar potenciais clientes com demandas de contratação e oportunidades para os serviços de recrutamento e seleção;
• Desenvolver e qualificar leads, construindo e ampliando uma carteira de clientes corporativos;
• Estabelecer contato com tomadores de decisão, gestores e responsáveis pelas áreas de RH;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais, apresentações e visitas presenciais a clientes;
• Apresentar os serviços oferecidos pela consultoria, identificando as necessidades de cada empresa;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar as oportunidades até o fechamento dos contratos;
• Desenvolver relacionamentos comerciais duradouros, buscando fidelização e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, manter os registros comerciais atualizados e acompanhar indicadores e metas;
• Organizar a rotina comercial com autonomia, foco em produtividade e geração de resultados.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente com vendas B2B e prospecção ativa;
• Experiência na captação de clientes, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil hunter, com iniciativa para buscar oportunidades, negociar e fechar contratos;
• Boa comunicação, persuasão, negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização, disciplina e autonomia para atuação em home office;
• Orientação para metas e resultados;
• Disponibilidade para realizar reuniões, visitas comerciais e viagens, quando necessário.

Diferenciais

• Experiência comercial em consultorias de RH, empresas de Recrutamento e Seleção ou prestação de serviços corporativos;
• Carteira de contatos empresariais e facilidade de acesso a tomadores de decisão;
• Experiência na venda de serviços consultivos e contratos recorrentes;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção comercial;
• Conhecimento do mercado corporativo e das demandas de contratação de profissionais.

Modelo de trabalho

• Formato: Remoto (home office), com disponibilidade para reuniões e visitas presenciais a clientes;
• Localização preferencial: São Paulo/SP e região metropolitana;
• Abrangência: Profissionais de outras regiões do Brasil também poderão participar do processo seletivo, desde que tenham disponibilidade para deslocamentos e atuação comercial externa quando necessário.

Perfil que buscamos

Procuramos um profissional proativo, comunicativo, persistente e orientado a resultados, que tenha energia para prospectar, habilidade para negociar e autonomia para desenvolver sua carteira de clientes.

Mais do que atender oportunidades já existentes, buscamos alguém que tenha iniciativa para abrir portas, conquistar novos clientes e transformar contatos em contratos, contribuindo diretamente para o crescimento e a expansão comercial da empresa.

Se você tem experiência comercial, gosta de desafios e sabe transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você!